O mercado imobiliário tem crescido consideravelmente nos últimos anos. Meio de investimentos. Corresponde a um comércio ou setor da economia de imóveis. Nele, atuam pessoas físicas ou jurídicas, e também as imobiliárias.
E quando falamos de imóveis de alto padrão, o conceito tende a atingir um nível ainda mais ousado, pois são residências ou salas comerciais em locais nobres, de altíssimo valor comercial.
O grande especialista no mercado de luxo e alto padrão, o corretor de imóveis Kleverson Passos contou o que ele fez pra ter o reconhecimento e resultados que possui hoje.
Saiba mais sobre algumas técnicas de vendas de imóveis de alto padrão:
UM PASSO DE CADA VEZ
É importante planejar sua carreira dentro do mercado dos imóveis de luxo. Você pode começar com o mercado tradicional, para adquirir experiência e desenvolver sua carteira de clientes e, consequentemente, ir se tornando autoridade no segmento.
Este planejamento é de médio / longo prazo, portanto, o primeiro segredo para ganhar dinheiro com imóveis de luxo é a perseverança.
VENDA: UM PROCESSO DE CONFIANÇA
É preciso destacar que uma venda é um processo que envolve confiança. Você precisa acreditar que o produto (neste caso, o imóvel) que está vendendo não apenas atenderá as expectativas do comprador. O seu produto deve superar estas expectativas e você, como vendedor, precisar confiar nisso e transmitir esse sentimento ao seu cliente.
ESTUDE SEU PRODUTO
Todos os detalhes sobre aquele imóvel devem estar na ponta da língua. Quanto mais você se aprofundar em todas as vantagens e experiências que ele poderá proporcionar ao cliente, mais confiança será criada durante as negociações
A NEGOCIAÇÃO PODE DURAR MAIS DO QUE VOCÊ ESPERA
A negociação faz parte do processo de venda e nada mais é que um relacionamento com o cliente. Quanto mais estreito e transparente este relacionamento for, mais chances você terá de conquistar a confiança do comprador potencial.
A negociação de um imóvel de luxo pode se estender por mais tempo que você esperava por se tratar de altos investimentos, mas não perca a esperança! Tenha paciência, não desista e não abandone o seu cliente (mesmo que ainda não tenha finalizado a compra do imóvel de alto padrão).
INVISTA EM VOCÊ
Sua imagem fará toda a diferença no mercado de imóveis de alto padrão. Não apenas a aparência ou forma de se vestir, como a forma com a qual você se comunica e se expressa serão pontos de extrema importância para ganhar dinheiro vendendo imóveis de luxo.
